集團新聞

京東超市與古越龍山戰略合作再升級, 共創黃酒產業復興之路

來源:“古越龍山”微信公眾號 日期:2020-12-09

12月8日下午,古越龍山與京東超市達成全渠道戰略合作,這是雙方繼2019年京東超市與古越龍山簽訂戰略協議之后的再一次深入合作,本次簽約也標志著雙方合作將進入全新全方位的發展階段。

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司,經營擁有國家黃酒工程技術研究中心和26萬千升陳酒儲量。旗下擁有古越龍山、沈永和、女兒紅、狀元紅、鑒湖等眾多黃酒知名品牌。其中"古越龍山"是中國黃酒行業標志性品牌,是入選"亞洲品牌500強"的黃酒品牌。京東超市是中國市場線上線下領先的電商平臺,憑借在大數據和運營等方面的優勢,京東超市已經成為國內外知名品牌商戰略合作、新品首發的重要平臺。京東超市酒業六年銷售規模擴大十倍的增速,連續多年蟬聯中國領先的酒類線上零售平臺。

此次,京東超市與古越龍山將在品牌共建、全渠道布局、營銷數字化、產品多元化開發、技術合作等方面深度協同,同時以京東超市龐大的黃酒用戶為基礎,依托京東大學,建立紹興黃酒學院客戶體驗中心,全面升級戰略合作體系,打造酒類行業合作新標桿。

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紹興黃酒學院京東體驗中心授牌儀式

01  在品牌共建方面

    古越龍山將把京東超市作為新品首發平臺,為京東超市提供獨家定制產品;京東超市也將為古越龍山提供新品反向定制全鏈路解決方案,和系統化、智能化的新品開發服務,通過用戶消費趨勢洞察、用戶消費行為分析模型,幫助品牌方確定新品開發方向,助力品牌在年輕化產品和中高端產品領域重點突破,豐富古越龍山的產品矩陣。

02  在全域營銷方面

京東超市將為古越龍山提供基于京東海量的零售消費數據和豐富的京東智能工具,通過自動化營銷工具配合使用,助力品牌廣告全鏈路數據打通,實現以用戶為中心,以增長為導向的全新營銷模式。

03  在用戶運營方面

京東超市與古越龍山將打造中高端黃酒會員服務體系,通過 “定制化產品+高端服務”的運營策略,結合全渠道消費畫像,實現對品牌會員分層消費轉化——比如對不同消費層次的會員,推薦能滿足其喜好的系列產品,實現高效率的用戶轉化;同時,古越龍山聯合京東超市,建立京東紹興黃酒學院體驗中心,以平臺龐大的用戶為基礎,依托精準的用戶畫像,定期邀請黃酒類目核心人群、潛在人群、高價值人群等,以線下品鑒會的形式,加強品牌與消費者互動,增加用戶粘度。

04  在全渠道布局方面

品牌將與京東線下門店體系進行合作,清晰了解消費者在京東線下門店消費特征,通過京東大數據完成全鏈路的用戶消費畫像,打造B2B2C動銷全鏈路的閉環體系;同時,還將與京東超市攜手全國知名連鎖酒行,在全國數十個城市、超萬家門店開展全渠道聯動,基于LBS定位,實現品牌產品線上訂單由線下京東合作的優質連鎖酒進行門店進行最后一公里配送等服務。 

優勢互補,合作共謀

同時,雙方還將加強產品區塊鏈溯源合作,依托京東Y事業部研發的區塊鏈全程追溯系統,為古越龍山提供正品溯源技術,讓消費者享受正品、保真的黃酒產品。

業內認為,在今年的年貨節前夕,京東超市與古越龍山的聯合,是強強聯合,是資源共享、優勢互補,是實體產業與電商平臺的相互成就,是當前經濟社會發展形勢下順應潮流之舉,更是合作共謀大好未來的必然路徑。

 

 

古越龍山  股票代碼:600059

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